O Perfil Comportamental é um conceito muito importante no universo do Coaching. Afinal, o Coaching é um processo onde o autoconhecimento é muito presente. Saber quais são as suas principais características, os seus pontos fortes, fraquezas e padrões de comportamento é fundamental para a evolução pessoal e profissional.

O que é Perfil Comportamental?

Cada pessoa é única e possui sua própria forma de pensar e agir nas mais variadas situações. Isso se deve a influências externas que contribuem na formação do caráter de cada uma, como a cultura, o tipo de criação, o ambiente e sua história de vida.

Compreender o próximo e respeitar essas diferenças é essencial para melhorar a convivência e garantir a harmonia em qualquer ambiente, tanto no ambiente pessoal quanto no profissional.

O Teste de Perfil Comportamental é uma ferramenta poderosa de autoconhecimento e de autoavaliação do seu momento atual. Traz um questionário rápido, objetivo e completo. É feito por meio de perguntas diretas com múltiplas alternativas e suas respostas ajudam a montar um mapeamento completo do seu perfil comportamental.

O objetivo central da ferramenta é decifrar seu modelo mental, ou seja, ajudar a entender como você pensa e age, a fortalecer sua autoestima, potencializar suas habilidades e diferenciais, destacar suas competências, minimizar ou eliminar as suas interferências e orientar seu potencial para melhores resultados.

Quais são os Perfis Comportamentais?

Os estudos e metodologias comportamentais, foram traduzidas para a cultura brasileira onde foram feitas análises tanto dos perfis comportamentais dos indivíduos como os perfis gerenciais das empresas.

Dessa forma, foram detectados 4 perfis distintos, mas que no ambiente corporativo se complementam. São eles: Comunicador, Executor, Planejador e Analista.

A singularidade de cada sujeito, na ferramenta, pode ser compreendida a partir da ideia de que somos compostos por um ou dois estilos principais de comportamento que se destacam frente aos demais, estes sendo detectados pela análise das respostas que as próprias pessoas dizem de si mesmos. Assim, estas intensidades são combinadas com as intensidades dos demais fatores externos e, então, é definido nosso estilo de comportamento em geral.

Cada um dos padrões comportamentais tem um valor único em termos de características gerais, motivações, contribuições para a equipe e para a organização, ou seja, não há um melhor do que outro. As tendências de cada padrão podem ser funcionais ou disfuncionais dependendo da intensidade de uso dos comportamentos e dos requisitos específicos do ambiente/desafio em questão.

Segue abaixo os perfis comportamentais e suas características:

EXECUTOR

Palavras-chaves: Resultado, diretos e decisivos.
Sob Tensão: No desequilíbrio podem agir com falta de respeito ao outro.
Principal necessidade: Domínio da situação.
Não gostam: Falta de objetividade e ineficiência.
Para incentivá-los: Dê liberdade de ação.
Para conseguir o que querem: Eles se pautam em seus resultados.
Estímulo para executar tarefas: Dê desafios.

COMUNICADOR

Palavras-chaves: Entusiasmo, diversão e imagem.
Sob Tensão: Podem prometer o que não irá conseguir entregar.
Principal necessidade: Serem notados.
Não gostam: Rotinas e detalhes.
Afastam-se: Com desprestígio.
Para incentivá-los: Os deixem ser notados e admirados.
Para conseguir o que querem: Persuade usando habilidades sociais e novas ideias.
Estímulo para executar tarefas: Deixem-os em um ambiente extrovertido e animado, rodeados de pessoas de alto desempenho, não se esquecendo de monitorá-los.

PLANEJADOR

Palavras-chaves: Estabilidade, paciência e processos.
Sob Tensão: No desequilíbrio podem apresentar medo de magoar.
Principal necessidade: Associação e pertencimento.
Não gostam: Mudanças frequentes, impaciência e falta de harmonia.
Para incentivá-los: Reconheça seu envolvimento e deixe transparecer sua confiança neles enquanto pessoa.
Para conseguir o que querem: Procuram se apresentar da melhor forma e no momento mais oportuno.
Estímulo para executar tarefas: Dê apoio e os estimulem a dar mais.

ANALISTA

Palavras-chaves: Exatidão, corretos e cuidadosos.
Sob Tensão: No desequilíbrio podem se calar ou se retirar.
Principal necessidade: Segurança.
Não gostam: Imprevistos e riscos.
Para incentivá-los: Ofereça segurança e garantias.
Para conseguir o que querem: Aprofundam-se no conhecimento e especializam-se.
Estímulo para executar tarefas: Devem ser constantemente estimulados a colocar em prática o que foi pensado e sempre dando reforços de aprovação.

Quais os benefícios de você saber qual é o seu Perfil Comportamental?

Você precisa entender e identificar como você costuma pensar e agir, qual sua maneira de se relacionar e, também, como você toma decisões importantes. A maioria das pessoas acha que conhece a si mesma, mas normalmente estão equivocadas.

Por isso, uma boa sugestão é fazer um Perfil Comportamental. Por meio dele é possível identificar diversas competências e preferências, bem como as principais características pessoais.

Abaixo seguem alguns benefícios de você saber o seu perfil comportamental:

• Promove autoconhecimento;
• Ajuda no entendimento de suas competências, talentos e interferências;
• Ajudar no poder da sua comunicação e relacionamentos;
• Aumenta a capacidade de tomada de decisões;
• Ajuda a reconhecer os seus sentimentos e emoções e com isso você começa a desenvolver controle emocional;
• Aumenta a autoestima e autoconfiança;
• Auxilia na escolha da sua profissão ou na transição de carreira;
• Aumenta seu grau de comprometimento com você e com as pessoas ao seu redor;
• Ajuda a identificar e minimizar as suas interferências;
• Aumenta seu pode ser persuasão;
• Para o setor de recursos humanos auxilia no recrutamentos de equipes, gestão e desenvolvimento de pessoas;
• Auxilia na redução de conflitos entre casais, em relacionamentos pessoais e profissionais
• Ajuda a compreender e respeitar a diferença entre cada pessoa;
• Melhor da produtividade;

Cada pessoa é única e possui suas próprias características e formas de agir em determinada situação.

Não há perfil comportamental melhor ou pior, todos possuem potencial para o sucesso. No entanto, cada um tem mais chance de ter sucesso quando está em equilíbrio na sua vida pessoal e profissional.

Como funciona o Teste de Perfil Comportamental?

Todo o processo de mudança começa com o autoconhecimento. A ferramenta oferece uma descoberta de características pessoais, tais como:

• Talentos,
• Competências,
• Melhor área de atuação,
• Influência do ambiente de trabalho,
• Forma de tomada de decisões,
• Perfil predominante,
• Adequação atual à função exercida.

Além da possibilidade de identificação de reações frente as mais diversas situações e o que se passa na parte mais íntima de sua mente.

O Teste de Perfil Comportamental acontece através da aplicação de um Formulário Online cujo resultado se dá em uma sessão que chamamos de Devolutiva ao Cliente.

Após a Devolutiva do perfil, desenvolvo junto com o Cliente, um Plano de Ação visando a maximizar o potencial individual para chegar até a meta desejada no desenvolvimento pessoal e/ou profissional.

A análise de perfil comportamental ocorre em 2 sessões online, de 1h cada sessão, em horário a ser definido em conjunto.

Uma sessão para explicar um pouco sobre o que é o perfil e os benefícios, onde é entregue o formulário.

A outra sessão para devolução do resultado, bem como o plano de ação que será realizado pelo cliente com as informações que serão fornecidas e o relatório final completo de tudo que foi apresentado e com os resultados.

Um pouco da história do Perfil Comportamental

Desde a antiguidade, o homem busca compreender melhor o comportamento humano. Este foi sendo analisado e se modificando ao longo da história, não sendo assertivo, por exemplo, esperar que o homem moderno tenha o mesmo comportamento dos primatas, onde o instinto natural era uma questão de sobrevivência.

Já na modernidade, sabemos que a razão e o pensamento crítico é o que define o comportamento humano.

Ao analisar os pensamentos e estudos, temos várias teorias comportamentais que foram desenvolvidas no decorrer dos séculos, e já no início do século XX essas teorias foram destrinchadas e trazidas para o ambiente corporativo.

Segue abaixo um resumo das teorias comportamentais humanas:

Gregos

No início dos estudos sobre o comportamento humano, temos os gregos. Eles atribuíam aos quatro elementos básicos da natureza (fogo, água, terra e ar) a influência básica no comportamento das pessoas.

Na tentativa de explicar qual a natureza da matéria, surgiram várias teorias. Uma delas foi criada por um filósofo grego, Empédocles, por volta do século V a.C..

Segundo ele, tudo que existe no universo seria composto por quatro elementos principais: terra, fogo, ar e água. Por volta de 350 a.C., outro filósofo grego muito conhecido, Aristóteles (384-322 a.C.), retomou essa ideia e acrescentou que cada um desses elementos tinha um devido lugar e procurava permanecer nele ou encontra-lo.

Por exemplo, a terra estava no centro dos quatro elementos, em seguida vinha a água, acima vinha o ar e, por último, acima de todos, o fogo.

Hipócrates

Após vários estudos de filósofos do período renascentista e de pesquisas relacionadas aos 4 elementos, esses conceitos foram aplicados em uma vertente da medicina oriental, no intuito de tentar explicar e equilibrar os quatro: ar, fogo, água e terra.

Esses elementos formaram a base da medicina de Hipócrates. Ele, que frequentemente é chamado de o pai da medicina ocidental, por volta de 370 a.C, propôs que o nosso temperamento é determinado pelo equilíbrio dos nossos quatro fluidos corpóreos essenciais: a bile negra, a bile amarela, o sangue e a fleuma.

Embora a ciência moderna tenha descartado essa fisiologia antiga, constatou-se que estes descreviam padrões tão universais das pessoas, que tais temperamentos se tornaram a fundação da medicina grega e romana.

Assim surgiram os conceitos: colérico, sanguíneo, fleumático e melancólico como tendências comportamentais dos indivíduos.

Carl Gustav Jung

Já na astrologia, a teoria dos elementos é usada para estudar aspectos médicos das doenças, investigava se a pessoa era do tipo sanguíneo (ar), fleumático (água), colérico (fogo) ou bilioso (terra, também chamado nervoso).

A cada um desses biotipos corresponde, de acordo com a medicina antroposófica, o seguinte órgão: colérico, coração; fleumático, pulmões; sanguíneo, rins; bilioso, fígado.

Durante décadas essa premissa foi utilizada e desenvolvida, quando já na idade moderna, foi estudada por Carl Gustav Jung, médico e psiquiatra suíço.

Assim, foram desenvolvidos os traços de personalidade, intitulando os tipos de indivíduos nas classificações: produtor, sensitivo, intuitivo e analítico.

William Moulton Martson e o DISC

O DISC é um modelo baseado no trabalho do Dr. William Moulton Marston (1893-1947) para examinar o comportamento dos indivíduos em um determinado ambiente. Ele chegou a esse resultado por meio de pesquisas, que incluíam instrumentos estatísticos, inclusive conhecimentos da biofísica.

Para Marston, existem quatro tipos básicos de comportamentos previsíveis observados nas pessoas e tais respostas comportamentais ocorrem a partir da combinação de duas dimensões: uma interna (referente à percepção do poder pessoal no ambiente) e outra externa (percepção da favorabilidade do ambiente). Como resultantes desta matriz temos os seguintes fatores: Dominância, Influência, Estabilidade e Conformidade, nos quais se tem especificamente:

Dominância – relativo a como a pessoa lida com problemas e desafios;

Influência – relativo a como a pessoa lida com pessoas e influencia os outros;

Estabilidade – relativo a como a pessoa lida com mudanças e seu ritmo;

Conformidade - relativo a como a pessoa lida com regras e procedimentos estabelecidos por outros.

Caso queira conhecer mais a respeito do seu perfil, entender seu funcionamento, saber mais a respeito de suas características profissionais, entre em contato e contrate sua avaliação de perfil comportamental.